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金門高粱酒借陸電商拓市場

2019-09-21
■兩岸電商協作聯盟正式成立,並承諾在2019年實現在大陸電商平台銷售10億元台灣商品目標。 香港文匯報記者俞晝 攝

大陸遊客降近九成 島內餐飲提早入冬

香港文匯報訊(記者 俞晝 杭州報道)自大陸赴台個人遊暫停以來,陸客赴台旅遊人數降幅已近九成,受此影響,台灣島內旅行社、餐飲、酒店等旅遊產業也提前進入了「寒冬期」。「暫停個人遊對金門高粱酒的銷售確實有一定的影響。」金門酒廠(廈門)貿易有限公司電商運營部副總經理黃志剛昨日在兩岸電商協作高峰論壇上坦言,這也是酒廠今年打算聯合電商平台,將金門高粱酒直接賣給大陸消費者的原因。

黃志剛告訴香港文匯報記者,事實上,早在2004年金門酒廠就在廈門成立了全資子公司,專業代理金門高粱酒在大陸的市場營銷與品牌運營。「但由於之前兩岸三通十分順暢,所以大陸市場並沒有被放到公司的首要位置來經營。如今,陸客遊台數量驟降,已經影響到台灣的多個行業,我們的銷售也不免受到波及,所以今年下半年我們將茪O發展電商業務。」

大陸物流相當發達

「與台灣相比,大陸地區的物流水平相當發達,輻射範圍很廣,這也是金門酒廠正在將行銷手段從傳統的參會參展向線上行銷轉化的原因。」黃志剛說,近年來,通過與天貓、京東等大陸知名電商合作,目前金門高粱酒在線上的銷量每年都有顯著增長,今年更是將大陸的銷售目標提高到了2.5億元(人民幣,下同)。「下半年是白酒的銷售旺季,我們對此很有信心。」

此外,在當天的論壇上,天貓國際、雲集聯合中國台灣網發起了兩岸電商協作聯盟,並承諾將在今年內實現在大陸電商平台銷售10億元台灣商品的目標。為促成10億元銷售目標的達成,天貓國際、雲集和融融好貨將於9月20日同步推出「就愛你」兩岸電商台灣精品購物活動,力爭打造成可以比肩「雙十一」的台灣優質、特色產品的購物狂歡節。

為年輕人推小瓶裝

「我們發現喜歡在線上購物的大多是年輕人,所以前年我們特意推出了低酒精度、小瓶裝的金門高粱酒,希望能進一步滿足大陸年輕消費者需求,吸引其關注。」黃志剛說,台灣沒有在線上銷售酒類產品的習慣,因此在大陸的電商平台,他們會明確不同銷售渠道的定價,聯合推廣,形成合力。「唯有讓產品更加接地氣,口感更符合目標消費群體的需要,才能做大。」

黃志剛舉起一瓶全身都刻有各種字體的龍字瓶告訴香港文匯報記者,這是他們特意提前佈局,專門為大陸的消費者設計的龍年限量版金門高粱酒,售價238元,如果在電商渠道購買,還可以打7折到8折。

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